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かなり昔からあるもので、「８対２の法則」というものがある。
これは経営するにあたって、覚えておくと非常に便利なので書いておきます。
まず、顧客に当てはめます。
お店の売り上げは、上位２割のお客さんで８割の売り上げがあるというものです。
信じがたい数字ですが、調べてみるとわかると思います。
この法則、いくらでも当てはめれます。
上位２割の重要な仕事で、８割の売り上げが出来るというものそのひとつ。
だからといって、残りの８割の仕事をしなくていいということではありませんが、力の入れどころを知っておくと便利かもしれません。
商品に関しては、上位２割の売れ筋で８割の売り上げが出来てることになります。
ホントに売れてるのは２割なんですね。
これおもしろいですよ。
全部売れ筋をそろえても、上位２割が出てくるんです。
反対に全部死に筋をそろえても、その中で上位２割が出てきます。
ゆえにいくら商品が多くても、お客さんは上位２割に目が行くんですね〜。
これは、サラリーマン時代の私に目からウロコの思いをもたらしました。
あるとき、これは売れ筋だと思う商品を、ありとあらゆる物をそろえれたことがあります。
このときは、売り上げをとれる自信がありました。
しかし、結果はどうだったでしょう？
昨年より明らかに商品は良かったにもかかわらず、売り上げは前年とあまり変わりませんでした。
おそらく、回転率から計算される利益は下がったかもしれません。
だって、自信のあったわたしは昨年より多く仕入れていましたから。
なぜでしょう？
これに、本日の「８対２の法則」が関係してくるんですね〜
結局、お客さんの絶対数が変わらなければ、
その来られたお客様が、ある商品群の中から、上位２割の商品を選ぶわけですから変わるわけがないんですね〜。
これに気づいたときは、目からウロコでした。
上司にも褒められました。
普通、売れ筋が多ければ売り上げも伸びそうなものですが
そうでない事に気づいたことで、私のお店の回転率は飛躍的に伸びることになります。
無駄な仕入れをしなくなりました。
いかに上位２割の売れ筋をみつけ、回転させるかに集中したからです。
８対２の法則、なんにでも応用できますので
是非覚えてくださいね〜
＜今日の格言＞
「上位２割が８割である」
わたしは、上位２割の洋服を８割着まわしてます（たぶん・笑）
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